站得住脚的企业

2020-08-05 16:27

当我们在研究中国的消费者的时候,得出了一个结论:现阶段,中国的消费者在消费升级的大环境之下并没有失去自己的判断,反而因为付出了更多的金钱,自身对品质的要求也逐步提升。

其实,消费者追求的并不是完全的低价甩卖,在品质有保障的情况下很多消费者愿意选择为质量和舒适程度买单。但展厅内但家居产品多无细致的材质简介,个别导购人员也无法覆盖服务所有顾客,因此在没有太多了解的情况下,很多消费者被价格“吓到”,闻价却步。

结合中国消费者的消费习惯,可以看出,一些品牌的产品性能可能离中国消费者还有点远。今后想要更好的推进中国市场,我们认为,绝大多数国际品牌需要开发一套针对中国消费者的专一性打法,不能照搬自己本土的发展道路,精耕细作,挖掘中国消费者的用户需求才是良好发展的钥匙。

亿欧家居发现,国际品牌馆内都没看到国内和日本做整体厨房的牌子,只看到德国柏丽nobilia,主要营业范畴为开放式厨房,而这种形式和大多数中国人的饮食习惯不太契合。因为中国传统烹饪方式油烟很大,厨房做开放式的就会满屋子都是油烟了,消费者在接受度可能会因此打折。

同时,跳出展会,将眼光腾挪到产业上,经过亿欧家居观察,近年来,家居新品牌层出不穷,但被记住且没被市场冲刷掉的往往是一些设计风格独树一帜,站得住脚的企业。

消费者对性价比的追求永远是不固定的,其决定性因素就是产品自身的价值属性有多少,而“设计感”无疑是重要的属性加成砝码。

本次展会期间,记者系统对比观察了e1e2场馆内的同材质、同类型产品的价格,发现不同品牌之间,在取材品质和设计风格相同的情况下却存在着较大的价格落差。

展区内各大品牌多主打设计文化,且产品呈现出较高的多样性。在亿欧家居看来,设计就像一场自然的新陈代谢,在传统与经典退却历史光环时,需要创新与蜕变的力量改变原有的模式,而家居行业正需要设计的力量来驱动产业升级。

笔者在展区内观察总结得知,新零售的主要应用更加多样性,逐渐涵盖更多业态形式,比如书店、玩具、食品等。同时,消费者的关注度聚焦性较强,但在家居领域的落地效果似乎并不明显。

“新零售”一词,虽然已经成为了商场中的老生常谈,但对于缓慢发展了数十年的中国家居行业来说,却是一个令人好奇却又望而却步的新鲜事物。纵然目前已经有了一批吃过“新零售”螃蟹的家居品牌,但从整体上来说,中国的主流家居品牌却还是停留在传统的“线上拓客+坐店等客”模式上。总的来说,传统行业仍习惯传统的售卖形式,渠道端成为新零售应用的主力军。

笔者认为,各大品牌应该加强对自身产品的宣传介绍,用关于产品的亮点信息充当消费者心理上的价格“缓坡”。循序渐进,利于销也。

除了居然之家之前就在布局的智慧零售之外,笔者并未发现其他家居品牌在新零售的应用层面投入了太多精力。可见现阶段,新零售主要依附于渠道布局,并未给太多家居企业带来更大的刺激。

面对这一现状,笔者也期待看到新零售在行业内的应用,不单单只停留在渠道卖场,而是商家根据消费者的需求冷静思考之后,探索出新零售在自身领域的应用前景,不盲从跟风,也不谈“新”色变,前方的风景如何,需要踏出第一步才能知晓。

LINKS